【B2B如何借助網路，贏得客戶信任感】
廠商和我們分享了歐洲市場開發過程中的一段故事
他們在連續2次的展會上，都遇到同一位來自德國的客戶，但直到第3次，這位客戶才走進攤位洽詢
廠商就問了這位德國客戶：
「前2年都有看到您在會場，怎麼到第3次才來洽詢？當時沒有需求嗎？」
德國客戶告訴他：「我們選廠商除了產品技術，還要看穩定度，長期都在的廠商，我們才會考慮合作！」
市場趨勢會改變，但是信任關係很難動搖
想與歐洲買家做生意，光有專業是不夠的，需要累積信任
而信任的累積來自於，買主能不能從你這裡持續獲得貼近市場所需要的訊息內容
過去，實體通路當道，要看到人摸到產品，當面溝通，被認為是在國外市場建立信任感的2大要素
現在，網路模糊了與實體的界線，快速傳播與即時回應成了主流。
這也代表了
1.必須換位思考，依照使用者的立場規劃網站
2.官網必須更精準經營買主想看的內容
3.在客戶常用的渠道曝光
如同參展一樣，長期曝光，才能累積信任，贏得新顧客，成功打開海外市場的大門
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